Marketing du BTP
PREPARATION PMP
Parlons Qualité
Marketing du BTP
Description de la formation
Cette formation est conçue pour les entrepreneurs du secteur du génie civil qui souhaitent développer leur portefeuille clients et accroître leur rentabilité. Elle combine les méthodes éprouvées de marketing traditionnel, les techniques modernes de marketing digital, ainsi que des compétences clés en vente, négociation et relation client. L’objectif est de doter l’entrepreneur d’outils pratiques pour conquérir de nouveaux marchés, fidéliser sa clientèle et bâtir une image de marque solide, tant en ligne que sur le terrain.
🎯 Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, l’entrepreneur sera capable de :
- Maîtriser les bases du marketing traditionnel (prospection physique, réseautage, supports papier, salons professionnels).
- Développer des compétences en vente et en négociation pour remporter davantage de contrats.
- Mettre en place une stratégie de marketing digital adaptée au secteur du BTP.
- Utiliser efficacement les réseaux sociaux et outils numériques pour attirer et convertir des prospects.
- Améliorer la relation client et la fidélisation grâce à des techniques de communication adaptées.
- Renforcer son leadership et son organisation personnelle pour mieux diriger ses équipes et projets.
- Élaborer un plan d’action concret et hybride (digital + traditionnel) pour booster durablement son activité.
Contenu de la formation
Module 1 : Bases du marketing traditionnel (20h)
- Comprendre les fondamentaux du marketing classique appliqué au BTP
- Prospection physique (porte-à-porte, visites de chantiers, rendez-vous ciblés)
- Réseautage et participation aux salons/expositions du secteur
- Support papier efficace : plaquettes, cartes de visite, catalogues, portfolio
- Techniques de bouche-à-oreille et recommandations locales
- Diffuser une image professionnelle cohérente (uniformes, branding véhicules, signalétique de chantier)
Module 2 : Techniques de vente et négociation commerciales (25h)
- Comprendre le cycle de vente dans le BTP
- Identifier et qualifier ses prospects (publics et privés)
- Élaborer une offre claire et compétitive
- Techniques de persuasion et de closing adaptées au secteur du génie civil
- Répondre efficacement aux objections des clients
- Construire des propositions commerciales percutantes
🎯 Objectif : Savoir vendre ses services de génie civil et remporter plus de contrats
Module 3 : Gestion de la relation client et partenariats (15h)
- Techniques de communication et de fidélisation
- Gérer les réclamations et conflits avec les clients
- Construire un réseau de partenaires (fournisseurs, sous-traitants, architectes, bureaux d’études)
- Valoriser les témoignages et recommandations clients
🎯 Objectif : Transformer chaque client satisfait en ambassadeur et générer du bouche-à-oreille positif.
Module 4 : Stratégie digitale pour le BTP (20h)
- Comprendre l’importance du digital dans le secteur du BTP
- Définir une identité numérique forte (branding personnel & entreprise)
- Construire une présence en ligne crédible et professionnelle
- Études de cas : entreprises de construction qui percent grâce au digital
🎯 Objectif : Poser les bases d’une stratégie digitale adaptée au secteur du génie civil.
Module 5 : Marketing digital & réseaux sociaux (25h)
- Création et optimisation de pages pro (Facebook, LinkedIn, Instagram, TikTok)
- Stratégies de contenu : avant/après chantiers, témoignages clients, vidéos explicatives
- Publicité en ligne ciblée (Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Ads)
- Storytelling digital pour convaincre et rassurer les clients
🎯 Objectif : Attirer des prospects qualifiés grâce à une communication digitale percutante.
Module 6 : Outils numériques de visibilité et prospection (20h)
- Création d’un site vitrine professionnel pour présenter ses réalisations
- Référencement naturel (SEO) pour apparaître sur Google
- Email marketing pour garder le contact avec ses prospects et anciens clients
- Utilisation de plateformes BTP (réseaux pro, appels d’offres en ligne)
🎯 Objectif : Devenir visible en ligne et multiplier les opportunités de prospection.
Module 7 : Développement personnel et leadership (15h)
- Mindset de l’entrepreneur à succès
- Gestion du temps et des priorités
- Leadership et management des équipes sur chantier
- Négociation et persuasion
🎯 Objectif : Devenir un dirigeant inspirant capable de mobiliser ses équipes et convaincre ses clients.
Module 8 : Atelier pratique et accompagnement (20h)
- Études de cas réels : comment gagner un client grâce au digital et à la négociation
- Simulation de campagnes publicitaires en ligne
- Jeux de rôle : simulation de négociation et closing de contrat
- Coaching individuel pour construire un plan d’action commercial et digital
- Mise en place d’une stratégie de croissance sur 12 mois
🎯 Objectif : Passer de la théorie à la pratique et repartir avec un plan concret pour booster ses revenus.
✅ Résultats attendus
À l’issue de la formation, l’entrepreneur sera capable de :
- Développer sa visibilité en ligne et attirer plus de prospects.
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées au BTP.
- Gagner plus d’appels d’offres et contrats privés.
- Fidéliser ses clients et bâtir un réseau solide.
- Structurer sa stratégie de croissance pour augmenter ses revenus durablement.
Comment accéder à la formation ?
Niveau d’accès : Toute personne aspirant à développer son business dans le BTP
Durée : 3-4 mois
Mode : En présentiel ou en ligne
VAE : Certificat de formation
Coût Total de la formation : 400 000 Fr CFA
Modalités de paiement :
- 1ère tranche : 175 000 FCFA avant l’accès à la formation
- 2ème tranche : 125 000 FCFA au deuxième mois de la formation
- 3ème tranche : 100 000 FCFA au troisième mois de la formation
Mode de paiement : Espèce auprès de nos services/ OM/Mobile Money avec frais de retrait.
Matériel didactique :
- Un laptop+Smartphone
- Un registre de prise de note
- Jeux de stylos
- Connexion internet
Constitution du dossier d’inscription
- Justificatif du niveau
- Photocopie de la CNI
- Bulletin d’inscription à retirer auprès de nos services
- Paiement de la première tranche des frais de formation
Precis sur la certification PROFESSIONNELLE
Parcours de certification PROFESSIONNELLE
INFORMATIQUE-SECRETARIAT-ADMINISTRATION
GESTION DES RESSOURCES HUMAINES & MANAGEMENT-ENTREPRENEURIAT
COMPTABILITE-GESTION-FISCALITE-AUDIT-FINANCE
Manager des Systèmes QHSE
MANAGEMENT DES PROJETS
IT-DIGITAL-INFOGRAPHIE-DESIGN-MULTIMEDIA
IT CYBERSECURITE-INTELLIGENCE ARTIFICIELLE(IA)
INGENIERIE DE FORMATION-FORMATION DE FORMATEUR-ANIMATEUR DE FORMATION
AUTRES PARCOURS
GMS CONSULTING GROUP, est un cabinet d’ingénierie conseil, d’audit, formation et certification internationale, ayant son siège à Douala et un bureau de représentation à Yaoundé.